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上線首日全國超過220萬愛心人士出手相助,覆蓋全國媒體用戶多達2億+,幫助5000+中小商家進行銷售!首日成交超8000萬元,其中來自廣州、河北、江蘇、北京、遼寧、山東6大衛視覆蓋地域的7個產業品牌銷售超7萬+件 ,其中3款單品超1萬件,2款超2萬件。這就是這次聚劃算「劃算聚樂部」聯動北京衛視、遼寧衛視、廣東衛視、江蘇衛視、河北衛視、家有購物集團等7大主流媒體打造的超級愛心助農活動戰績! ... 果然衛視+電商這對王炸組合一出手,就知道有沒有!這次聚劃算通過聯動各大省級衛視屏上資源、衛視官方新媒體渠道、淘寶主播及50+家愛心企業打造愛心幫扶矩陣,進行全國式鋪面推廣,這次助農助企計劃的銷售數據,也印證了電商與媒體機構合作實現的產業化發展的可能性和全域性,以及為未來合作形態提供更優質的「品效」輸出的可能性。 ...... 在臺網聯動的大趨勢下,傳統媒體+電商的合作模式不斷走向縱深,這次愛心助農就讓這對組合實現了全新的流量窗口,聚焦省份地市,利用電視和衛視拉動農業的電商轉型。一方面,最大化聯動電視媒體的屏上資源,賦能媒體的電商運營能力,將資源整合轉化實現銷售突破;另一方面,樹立雙方平臺的品牌形象,在聯動衛視的傳播之下,創造出邊看邊買的創新互動模式。聚劃算和衛視埠這套電商+衛視的全新產業體系,通過平臺力量助農助企,最大化傳統媒體的資源優勢與潛力,共享了網際網路經濟紅利,更展現了品牌的社會責任感。未來,勢必會吸引越來越多的電視媒體加入到該產業鏈的探索中來,可以預見,2020年將會是一個電商+衛視的共創爆發之年。 回看過去,與電視媒體的共融共創,也湧現出多個極具開創意義的融合範例。比如聚劃算百億補貼聯手江蘇衛視造「99劃算盛典」、硬核冠名B站晚會、登頂央視春晚全國吸睛、上位多地衛視跨年晚會強曝光、「劃算聚樂部」亮相山東衛視……一系列跨界神操作都讓聚劃算和衛視聯合迅速走進大眾視野,直接催生傳統媒體與電商相結合的高品質流量池,打通下沉市場的互動營收之路。 藉助阿里生態的優勢,聚劃算首先造節營銷,以「99劃算節」實現聚劃算在電商+衛視這一傳播模式上的全面試水,也拉開了臺網合作的序幕。 在布局傳統媒體的持久戰中,春晚時期以億元級別補貼,帶來一場購物狂歡晚會,並通過央視春晚大屏聯動聚劃算APP小屏的合作方式,創下了春晚歷史上最大規模的獨家電商補貼,全面觸達下沉市場的消費者。 ... 在廣泛建立品牌好感度同時,聚劃算更也積極聯動江蘇衛視、北京衛視、黑龍江衛視、河北衛視的地方衛視媒體分別展開互動,激活南北地域話題,覆蓋偏好各異的用戶圈層。 而聚劃算與B站大玩二次元盛宴,則刷新年輕群體對百億補貼的認知,實現下沉與年輕化的有效平衡。 另外,聚劃算還與山東衛視進行合作,夯實自身在北方地區的傳播聲量,尤其是通過「劃算聚樂部」達成的與山東衛視春晚的獨家互動合作,在賦予「聚劃算百億補貼」的品牌曝光下,也建立了衛視平臺自身的品質價優的心智場。由此來看,聚劃算在春節期間很好的實現了品牌聲量、公信力與社會影響力的集中釋放。據內部了解,未來劃算聚樂部也將繼續開拓地方衛視重大節點晚會的合作,產出更多的優質聯合傳播場合。 ...... 在積累了一定的跨界經驗後,聚劃算與山東衛視的合作則將臺網合作模式進行了上番升級,從純粹的傳播合作,變成了更高效的聯合生態提升,建立起雙方的品牌溫度共振。「劃算聚樂部」將衛視平臺上的聚劃算傳播內容直接導向手機搜索,品牌與商家經過衛視平臺提升了品牌公信力、與節目內容的融合性,而用戶則真正從中受益,收穫邊看邊買,劃算購買的大實惠。長遠來看,聚劃算將會把和衛視的共融共創變為更加常態化的創新形態,接下來將陸續和多個衛視進行內容打造,心智深挖。 ... 藉助傳統媒體的權威性和公信力,聚劃算與衛視媒體共同打造線上線下全場景傳播平臺,媒體定位認知+內容特色精準對接營銷人群,變內容聲量為商業流量,提昇平臺商業價值和品牌效能,開創內容生態商業模式新突圍空間。 此次聚劃算再次聯手7大主流媒體,其實也是首次嘗試聯動媒體參與公益幫扶項目。通過與衛視媒體打造創新媒介營銷入口,以及平臺自身的優惠升級,聚劃算百億補貼最大限度地聯動傳統電視媒體,吸引普通「觀眾」積極嘗試這場愛心互動模式,享受到移動網際網路發展帶來的高效潛能。 可以看到,聚劃算開年與省級衛視頻道不僅僅是簡單的傳播合作,而是共同探索電商產業化之路,在賦能媒體端電商能力提升的同時,為消費者提供更有價格競爭力且有公信力背書的產品,同時對於品牌商家而言,開通了更加高效直接的營銷入口。 不難看出,聚劃算聯手衛視背後展現的戰略邏輯: 一,優勢互補,共同開拓抓取下沉市場精準流量,聚劃算入駐對流量進行加工轉化,實現流量增值; 二,充分與衛視平臺共融共創,借力雙方的優勢資源藉助優勢節目資源進行聚劃算的平臺曝光和劃算心智傳播,提供打造巧妙的互動玩法,增加衛視雙方用戶受眾的心智黏性; 三,不忘促進媒體、平臺、品牌、商家及用戶的產業鏈條共贏,為衛視引入流量活力,為品牌和商家拉動曝光和流量入口,而最重要的是給到用戶切實的利益享受。 從表面上看,聚劃算和媒體端的合作最大限度的調動傳統電視媒體和電商的潛能,但這次合作也是今時今日給我們的慣性思維所上的重要一課。合作共創並不是僅僅互相使用資源,而且要扎紮實實的新創出一套更加優化的產業體系。聚劃算向我們證明了網際網路與傳統電視媒體是可以共融發展的。數字化媒體和傳統媒體長期的割裂讓電商平臺始終深陷網際網路流量收割的泥淖卻全然拋棄了媒體格局的全盤全貌。電視媒體上集聚的內容創作能力以及大量的用戶池一旦接入電商的互動體系便能實現新增量的轉化,讓大批被隔絕在電商體系外的用戶走入電商,不僅僅是作為傳統的傳播渠道,而是融入整體的銷售產業。 相信未來電商和媒體端的擁抱將會更加密切,億萬電視觀眾和電商用戶也將互相融合,讓市場的創逆襲格局提升變得讓人拭目以待!

序

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