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其他資訊

　　Change is Power！
　　所有的變化都藏在你的身體裡，
　　相信你自己的可能性，
　　喚醒潛藏在體內的無窮能量吧！

　　為了達成某個目標，經歷學習和改變的階段。
　　為了改變自己，無時無刻都有可能發生變化。
　　每一次挑戰就是一個機會，抱持這種意志和勇氣，
　　就能將危機轉化成為成功的契機。

本書特色

　　蝴蝶的變化有如人生的縮影
　　為了蛻變成美麗的蝴蝶，需要克服過程中的恐懼和孤單
　　做好萬全準備，等待破蛹，
　　迎接嶄新人生，創造偉大的自我！
　　開始變化的夢想！
　　實踐變化的熱情！
　　追求變化的挑戰！
　　不放棄變化的忍耐！
　　邁向更多變化的希望！

作者簡介

尹泰億

　　為意識發展所所長
　　CMC意識經營諮詢(株)代表理事
　　韓國經營研究院院長
　　擔任Enneagram韓國會長
　　以世界Top sales man受獎人的身份，向世人推廣「意識經營」
　　著有「改變的力量」，並將這套成功的原理套用在個人和組織中。
　　目前活躍於演講和著作領域中。
　　著有《You top 5》、《Guus Hiddink-用熱情來決勝負(合著) 》、《天生性格決勝負》等書。
　　現為韓國仁荷大學兼任教授。

• 已追蹤作者：[ 修改 ]

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  作者： 尹泰億    新功能介紹
• 譯者：楊詒婷
• 出版社：和平國際    新功能介紹
• 出版日期：2013/07/01
• 語言：繁體中文

其他新聞

▲菅野智之。（圖／路透社） 記者劉峻誠／綜合報導 日本職棒讀賣巨人隊王牌菅野智之今年奪下17勝，防禦率1.59，拿下澤村賞，談到明年目標，他希望能投200局，奪下20勝，也希望能夠挑戰美國職棒。 菅野智之今年25場先發，有6場完投、4場完封，為巨人貢獻187.1局投球局數，拿下17勝5敗的佳績，包辦防禦率、勝投王，也包辦最佳9人、金手套獎，儘管巨人今年戰績不佳，但菅野智之仍舊成為巨人15年來首位澤村賞得主。 而菅野智之多次參加國際賽，2015年在世界12強季軍賽面對墨西哥，一夫當關率日本奪勝，今年在經典賽上對美國投6局只失1分，在平手時退場，讓美國印象深刻。 菅野智之今年28歲，他希望能夠在明年投200局、奪20勝，但不急著立即挑戰大聯盟，他表示，還會在日本投3至4年，直到2021取得海外自由球員資格後，才會挑戰大聯盟，屆時菅野智之32歲。

▲遭檢出載奧辛大閘蟹的中壢養殖場有明顯大螃蟹標誌。（圖／記者楊熾興攝） 記者楊熾興／桃園報導 桃園市中壢區某大閘蟹養殖場出口香港遭驗出戴奧辛超標一案，市府農業局17日全面清查全市大閘蟹養殖戶，針對本市近5年有經營行為的9場養殖戶進行全面抽查與送驗，確認含中壢場共有3家大閘蟹養殖場，其餘皆已無飼養或轉養魚類。 ▲農業局已針對中壢場池塘底泥、水質取樣送驗，預定約10天後提出檢驗結果。（圖／桃園市政府農業局提供）　 農業局長郭承泉表示，經詢問中壢場養殖場負責人後證實，目前該場大閘蟹苗是由大陸進口，養殖成熟後也以專案出口方式運至香港銷售，暫無販售至市面。後續會針對樣本檢驗出來的結果進行公布，也會依相關規定辦理後續工作，以保障消費者的權益。 郭承泉說，農業局16日下午會同農委會漁業署、衛福部食藥署、本府衛生局、環保局等單位趕至現場勘驗與取樣，要求業者立即執行「移動管制」。晚間亦請中壢警分局員警協助，已針對池塘底泥、水質取樣送驗，農委會預定約10天後提出檢驗結果，希望能夠釐清污染來源。 郭承泉表示，農業局同仁全面清查時，5場飼養戶表示已無飼養，1場飼養戶表示已轉養魚類。中壢某大閘蟹養殖場與大溪某養殖場已完成採樣，龍潭某場今天傍晚仍在執行採樣中。本局已針對9場業者所陳述養殖數量及養殖現況積極調查、釐清中，以確保國人食用安全無慮，保障消費者的權益

 請你講重點【實用技巧篇】

　　在銷售溝通的過程中，業務員應該讓客戶多說，自己多聽，並保持適當的沉默。沉默是一門藝術，雄辯也是。通往成功的捷徑，就是把你的耳朵借給別人，而不是把你的嘴巴借給別人。

應對「先把資料放在這裡」的藉口

案例一：

　　業務員：「先生，我們的資料都是經過精心設計的綱要和草案，而且有些是專業用語，必須配合人員的說明和解釋，而且對每一位客戶還會分別依照個人的需求進行修訂，等於是量身訂做。所以，如果您今天沒有時間的話，那我星期四或星期五過來給您做具體報告。您看是上午還是下午比較方便呢？」

案例二：

　　業務員：「是的，先生，是這樣的，正因為您的時間很寶貴，所以如果讓我有機會先跟您講解，再把資料留給您的話，您在看資料的時候就可以進行重點式的閱讀，這樣可以節省您更多的時間。您放心，我不會超過十分鐘的，不知道您是星期一晚上，還是星期二晚上方便呢？」

案例三：

　　業務員：「是的，介紹人莎莉小姐特別告訴我，說您是這方面的專家。不過，我們所要談的不是如何做這份工作，而是在經營一項事業，這是非常特別的。很多人到我們公司來以前，想法都和您一樣，但聽過我們的說明以後，他們又會發現這是一個新興的事業，不知道您是星期一，還是星期二晚上較為方便呢？」

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