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最近在看史玉柱的傳奇人生的時候，感悟頗多，這里分享幾點干貨，對正在創業的朋友們，會大有啟發。1. 一切的營銷均以消費者為導向。我們都知道史玉柱的“腦白金”，在營銷史上，屬于經典案例。腦白金是在史玉柱身負巨債2.5個億的情況下，讓這位巨人重新走上商業巔峰的產品。當初為了開發腦白金這款產品，史玉柱首先是對市場上，已有的保健品進行了深入的探索，最終確定了腦白金這款產品。腦白金并非一開始推出市場就大火起來的，因為產品對老年人改善睡眠這塊，效果確實很好。但很多老年人嫌貴，自己舍不得買。后來為了了解消費者，史玉柱不僅親自，經常去公園找那些老頭老太太聊天，而且要求公司所有高管，每周必須找至少50個目標消費者聊天，然后寫下消費者記錄。在調研消費者心理的過程中，史玉柱發現，這些老人雖然自己舍不得買，但如果是孩子送的 ，那么很樂意使用。后來他就把廣告，重點強調老人買了之后有什么作用，改為年輕人為老人送禮的選擇，這樣的定位。為了撰寫出一條可傳播的廣告，當時公司所有人都積極參與，最后才選定了一位公司職員創造的：今年過節不收禮，收禮只收腦白金，這個病句廣告詞。為了測試廣告的效果，并非一開始大規模投放，而是先選擇江蘇的一個小縣城投放，然后邊投放，邊看市場的反應。發現效果挺好之后，再加大投放力度，并且不斷優化廣告的 內容。雖然腦白金的廣告，年年都是被央視評為最爛的十大廣告之一，但腦白金的銷量一直在增長，已經火了十多年了。廣告的內容和形式，雖然在改變，但那句經典的廣告詞，播出了十多年也沒變過。那些被央視評為十佳廣告的產品，很多第二年就在市場上消失了，而腦白金廣告雖然年年被罵，但實際上越來越受到消費者的認可。我們現在，看到很多市場上賣產品的 公司，前面宣傳的轟轟烈烈，后面突然就銷聲匿跡了。尤其是以營銷為導向的公司，至少現在90/%的公司，都是以市場營銷為導向。假如在初期，沒有花大量的時間，去了解消費者，那么之后都會付出慘痛的代價。尤其是現在移動互聯網時代，產品生產過剩，如果一個公司，僅僅是閉門造車，不去了解自己的目標客戶，那么最終也只能走向毀滅。2. 測試思維關于在創業期間，要想讓自己立于不敗之地，那么測試思維是無處不在的。我們很多人創業，根本是來賭博的，對自己不了解，對市場 也不了解，先投入個幾十萬上百萬，最后產品積壓在倉庫，跟垃圾一般。從創富變成了負債一百萬的創負的人，輕則背了一身的債務，重則這輩子都爬不起來了。史玉柱在做的每一個項目里面，都是在前期花大量的時間去測試的，如果不能讓產品全面獲得市場的認可，那么絕不會花大量的錢，去冒險。從產品的研發，到產品的 推廣，到廣告投放的投產比，都會在前期先測試產品的效果，不行的話就去不斷的優化它。廣告也是，量力而行，先小錢投放看效果，然后優化，知道滿意的結果，再推廣到全國。做項目要么是自己研發產品，要么代理產品銷售，假如初期沒錢的話，研發產品需要大量經費，那么最好是先代理同行的產品，有了第一桶金再自主研發。假如研發的產品，比較簡單成本也很低的話，例如馬化騰最初研發的QICQ這個QQ的初級版本，自己會寫代碼的話，那么研發成本很低。在研發出來后，先小圈子里投放市場，看看效果，然后邊推向市場邊迭代更新。假如產品在市場上，同行已經都有現成的，自助研發的話，開工廠招募員工，需要大量的資金，那么可以先從代理公司做起。在代理的時候，也不要先一來壓貨幾百萬，而是最好先從一件代發開始。全部摸透了，有了一定的老客戶，再壓貨拿到更低的價格和權限，這樣才能將自己立于不敗之地。史玉柱做的第一個項目，是自己研發的一款類似，我們今天使用的Word軟件。當時是自己研發的，客戶要來看的時候，電腦都沒有無法掩飾。然后他就去附近的電腦市場，找老板商量先租下電腦，半個月后在給錢，九幾年的時候，電腦還是很貴的。為了讓老板相信他，他給老板演示了下自己研發的這款軟件。老板發現這個確實有市場，所以才同意把電腦先租給他，就這樣順利的通過這款軟件，賺到了人生的第一桶金。3. 心若在夢就在。在運作“巨人大廈”這個項目的時候，由于媒體的報道和周邊的謠言四起，導致史玉柱公司資金鏈斷裂，背負了2.5個億的巨債。為了讓自己東山再起，逃避一大群追債人，他從廣東跑到了江蘇。面對外界的重重壓力，史玉柱并沒有從此放棄，而是在公司最艱難的時候，啟動了腦白金項目。當時身上沒什么錢，雖然有輛奔馳500的車，可惜加不起油錢，為了啟動項目，最后求爺爺告奶奶，才勉強借到了50萬元。因為他的很多朋友，一聽說史玉柱落難后，都紛紛遠離，再也不是當初大手一揮，便是上億的資金。這就是人性，有錢的時候，誰都跟你是朋友，一旦你落難了，才能看清，誰才是自己真正的朋友。創業所導致的失敗打擊，除了來自于金錢的巨大虧損，還有周圍朋友的眾叛親離。但只要心還在，夢就在。每一次的失敗，都是為我們將來的成功埋下伏筆。4. 知己知彼方能百戰百勝。因為“巨人大廈”這個項目，導致了史玉柱負債2.5個億，產生這么大的失敗，表面上是外界的流言和媒體瞎報道，實際原因是自大。史玉柱通過自主研發的軟件，賺取了第一桶金之后，開始把大錢投入到“巨人大廈”這個項目中。太高估自己的實力，導致最后資金鏈鍛煉，無力回天這個項目。后來做的項目，比如腦白金、民生銀行的投資等項目，均是自己全面考察過的。為了考察民生銀行的 投資項目的可行性，史玉柱那段時間，經常去民生銀行，親子去了解銀行的內部運作模式。還有市場上其他銀行的情況，連民生銀行的 高管們，他都一一拜訪，了解民生公司的內部情況。最后經過深思熟慮，對這個市場有了全面的了解之后，才放心大膽的去投資。

一、手掌紋理細心思細膩如果一個人手掌上的掌紋紋理非常細的話，這種人大多內心非常的敏感，心思細膩，有著很強的洞察力。由于太過心細，特別的喜歡斤斤計較，經常為了一點雞毛蒜皮的小事鬧的沸沸揚揚，人盡皆知。而若是掌紋的紋理較為雜亂的話，這種人一般比較的熱心腸，心態樂觀堅毅，遇到困難也會想盡辦法的去解決，非常的有上進心，屬于那種閑不住的類型，愛幫助人，人緣非常的好！二、手掌硬是居家能手如果一個人的手掌長的非常硬實的話，這種人一般身體素質較好，體力充沛，為人也特別的老實可靠，做事非常的實在，比較注重實際效益，不喜歡追求那些虛頭巴腦的東西，是個實干家，也是典型的居家小能手，感覺什么都會。特別的適合作為結婚對象。而手掌較軟的人一般很有藝術天分，比較注重精神方面的享受，思想比較活躍，但是缺乏上進心，追求安樂的生活！三、手掌厚以自我為中心如果一個人的手掌厚實的話，首先會給人一種比較踏實的感覺。不過這種人大多非常的自私，凡事都喜歡以自我為中心，只關心自己的利益，心性非常的冷漠淡薄，對別人的苦樂總是漠不關心，做事不近人情。而手掌較薄的人大多會給人一種非常瘦弱的印象，不過這種人卻很懂得為他人著想，懂得站在別人的角度上去考慮，很有自知之明，尊重他人，人緣很好，遇到困難時常有人出手幫助！四、手掌寬天生的玩家如果一個人的手掌較寬的話，這種人大多生性好動，精力充沛，渾身充滿了能量，在工作和生活中都非常的活躍，存在感特別強，而且做事堅持，但是玩心過重，容易不務正業。而手掌較窄的人一般為人非常的死板和固執，做事不會變通，凡事想得太多，行動力不足，而且也比較盲目，容易一條道走到黑，難成大事！五、關節修長熱情奔放如果一個人的手指關節比較大的話，這種人一般頭腦聰明，有著很強的分析能力和理解能力，思考能力也比較強，很有遠見卓識，領導力很足，適合做領導。而手指修長的人一般性格方面非常的熱情、開朗，喜歡追求浪漫，想法非常的不切合實際，太過文藝，所以做事喜歡感情用事，容易沖動，對什么事情都缺乏持久性，總是三分鐘熱度，很難有什么太大的作為！六、手指根粗重視感情如果一個人的手指非常粗的話，這種人一般很有自己的主見，不會受到別人思緒的干擾和影響，把自己的開心和幸福看的特別重要，即使受到別人的阻擾也不會輕易退縮，在感情方面非常的勇敢和主動，遇到喜歡的就會主動去爭取，即使被拒絕也會勇往直前。而手指較細的人大多缺乏原則，總是搖擺不定，喜歡見風使舵，屬于墻頭草的類型，不過這種人頭腦非常的靈活，應變能力非常強，天生特別的或做生意，很會掙錢！七、指甲短是批評家這里說的指甲長短不是說指甲留的長短，而指的是指甲根到指頭之間的距離長短。如果一個人指甲較短的話，這種人大多話比較的多，也特別的愛說人長短和是非，爭斗心特別的強，不喜歡吃虧，特別的容易得罪人。而如果一個人的指甲較長的話，這種人大多身體健康狀況方面不如指甲較短的人，不過這種人大多性格非常的開朗，也非常的重情義，人際關系較好。

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