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內容簡介

  國際行銷大師麥考梅克,繼管理、銷售、談判等暢銷書後,再次將他豐富的溝通經驗,以輕鬆的筆觸、獨特幽默風趣的呈現方式,與讀者分享他的身經百戰的心得與說服技巧。書中,沒有長篇大道的理論或專有名詞,反而在活潑的文字氛圍中,引導讀者去思索關於溝通的本質與目的,剖析在職場上所有可能影響溝通的因素。例如:面對「祕密」的處理方式、如何說「不」、如何運用肢體語言、造成溝通錯覺的因素、解說的藝術??等,循序漸進,提高自己的溝通技巧。

  行銷大師麥考梅克 縱橫商場35年實戰法則,麥考梅克暢銷書介紹:

  • 談判其實很Easy-McCormack的實戰智慧
  • 管理其實很Easy-McCormack的領導秘訣
  • 銷售其實很Easy-McCormack的成交戰術

目錄

  • 引言:此處不談文法  
  • 第一章 如何與我溝通  
  • 第二章 由你支配的工具 
  • 第三章 言語透露的訊息 
  • 第四章 玩弄事實遊戲  
  • 第五章 「不」的多重面貌  
  • 第六章 對談技巧 
  • 第七章 備忘錄停看聽  
  • 第八章 發表演說 
  • 第九章 求職面面觀 
  • 第十章 進階技巧  
 

詳細資料

  • ISBN:9576215765
  • 叢書系列:
  • 規格:平裝 / 248頁 / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
  • 本書分類:> >

 

 

一、後宮有多少編制 電視劇的習慣用語說,皇帝有後宮佳麗三千,到底有沒有三千個老婆呢? 廣泛來說,後宮裡的女人都是皇帝的,天子擁有全天下最大的交配權。這些各類宮女使女歌女加起來,有些朝代後宮甚至不止三千人。比如晉武帝的後宮五千人,滅了東吳後,把吳國五千江南姑娘搬進來,一下變成了一萬人。人多了也麻煩,選擇困難癥的晉武帝經常要坐羊車,讓羊選擇去哪裡留宿。唐玄宗的時候,後宮有四萬人。但這些人算不算佳麗,就不一定了。 對於歌女宮女,顏值要求首先沒那麼高,「佳麗」兩個字就不一定靠得上了。皇帝對她們產生興趣的機率也是極小的,除非偶爾想另尋風趣。另外,宮女、使女都有各自的工作崗位,每天的工作排序得很滿,洗衣服、刷馬桶一類的低級宮女更難有歇息的時候,得見天顏恐怕都不敢想。最主要的是,皇帝對她們沒有義務,只存在極小機率的偶然,而對那些真正有編制的后妃是有義務的。所以,真正能見到皇帝,被皇帝光臨的,一朝大約總數不會超過150人。 ...《唐宮樂圖》 那麼,來看看哪些是屬於後宮編制內,對皇帝有陪睡義務,同時皇帝也有光顧義務的。 中國歷代的後宮編制是從周朝開始的。 《周禮》和《禮記》分別記載:「王之妃百二十人:後一人、夫人三人、嬪九人、世婦二十七人、女御八十一人」;「天子後立六宮,三夫人、九嬪、二十七世婦、八十一御妻」。 周朝的後宮編制是這樣的:王后一個、夫人三個、嬪九個、世婦二十七個、女御八十一個。這些后妃的等級,和朝廷里的官爵剛好對上,《禮記》記載:「天子立六官:三公、九卿、二十七大夫、八十一元士。」朝廷里,最大的是天子,百官是三公、九卿、二十七大夫、八十一元士。 ...周朝百官 周代這麼龐大的後宮編制,也不是一朝一夕形成的,據鄭玄注《禮記·檀弓》云:「舜不告而娶。不立正配,但三夫人。夏則因而廣之,增九女,則十二人,所增九女者,則九嬪也。」所以鄭玄總結:「《春秋》說雲,天子娶十二人,夏制。殷增三九二十七人,總三十九人,所增二十七世婦也。周又三二十七人,因為八十一人,則女御也。」 原來,到周朝形成的「一後、三夫人、九嬪、二十七世婦、八十一御妻」的編制,是自舜帝時期就累積下來的,舜只有三夫人,夏朝增九嬪,商朝增二十七世婦,周朝增八十一御妻,就變成了浩浩蕩蕩的121個人。 ... 王后為什麼稱呼後呢?早期的「後」有很多意思,但作為后妃系統里,它的意思是——《曲禮》記載說,這是表示王后的地位在王的後面,僅次於王。 至於三夫人,「夫者,扶也,言扶持於王也」。意思是,她們三個是扶持大王的。九嬪,「嬪,婦人之美稱,可賓敬也」。意思嬪是值得尊敬的女子,應該待她如賓客一樣。 世婦的意思則是:「婦,服也,言其進以服事君子也。以其猶貴,故加以『世』言之,亦廣世胤也」。婦是服侍君子的,而服侍天子的,則叫世婦。 這套系統內,除了王后是正妻,其他所有王妃都是小妾。 妻子有什麼職責?按照鄭注《內則》里說:「妻之言齊也。以禮見問,得與夫敵體也。」妻子就是齊,跟丈夫比齊的人,她是跟丈夫同進退、共榮辱的。 ...《春秋》姜王后 妾的意思,按照鄭注《內則》里說:「妾之言接也,聞彼有禮,走而往焉,以得接見於君子也」。妾就是可以接見、接待君子的女人。 後來,歷代的後宮等級制度都是以此延伸和擴建,有些朝代更把這些籠統的三夫人、九嬪二十七世婦、八十一御妻等編制,填上了職位名稱。比如,貴嬪、貴妃、貴姬,是三夫人;昭華、昭儀、昭容、容華、充華等,是九嬪里的;貞范、弘徽、和德、弘猷、茂光、明信、靜訓等,是二十七世婦里的;婉儀、彭媛、修閒、修靜、弘慎、艷光、漪容等,是八十一女御里的。這就像,大家都是編輯的工作崗位,但有的人是文學部編輯,有的人是社科部編輯,有的是少兒編輯,用名稱區別開。 二、按什麼規則服侍? 那麼,這麼多女人是按什麼秩序服侍大王的呢?不打架麼?大家都是受過高等教育的溫婉女子,要等大王召幸的。 ... 以周朝為例,先說說周天子睡覺的所謂「六宮」。 根據《周禮》記載:「王有六寢,一是正寢,餘五寢在後,通名燕寢。其一在東北,王春居之。一在西北,王冬居之。一在西南,王秋居之。一在東南,王夏居之。一在中央,六月居之。凡后妃以下更以次序而上御王於五寢之中也」。周天子一共有六個寢宮可以睡覺,一個是自己的正寢,其餘五個都在後面,叫燕寢,除了正寢只屬於周天子一個人,其他五個都可以召后妃去陪睡。 位於東北的那座宮殿,是周天子春天住的,位於西北的那座,是冬天去睡的,位於西南的那座,是秋天睡的,位於東南的那座,是夏天去睡的。中間的那座是六月份住的。按照這個季節分配,每個宮殿的設施不一樣,比如,冬天住的宮殿里擺放的是炭火和棉被,夏天的就是草蓆一類的了,春夏兩季的擺放設施也不一樣,一切都按照當時的禮儀布置。妃子們則按照時間秩序分別在這五個寢宮輪流侍寢。 那麼,地方搞清楚了,該怎麼睡?按照什麼規律睡?當然不是像清宮劇里一樣翻牌子,想招誰就招誰,前面說了,周天子對納入後宮的這些女人是有義務的。 ... 《周禮·九嬪》里說:「凡御見之法,月與后妃共象也。卑者宜先,尊者宜後。女御八十一人當九夕,世婦二十七人當三夕,九嬪九人當一夕,三夫人當一夕,後當一夕,亦十五日而遍」。也就是說,周天子臨幸后妃,是依照天上月亮來的,每半個月這121個人就可以輪迴完一次。 嗯?數學不好?121個人怎麼在15天內輪完? 這不是做平均數,周天子也是人,不可能面面俱到呀。 輪流的規則是這樣,從每個月的初一開始,卑微的先侍奉,尊貴的後侍奉。所以,首先是女御們,女御81個人,她們一共可以占據周天子的龍床9天。看起來有點像做數學題,81/9=9,周天子一晚上竟然要9個女人同時侍寢?當然不一定是這樣,只是在這9天裡,周天子的選項里只有81女御。興趣好了可以多選幾個,沒興趣可以只選一個,81選一的自由度還是有的。當然,如果周天子講究雨露均沾,確實可以在9天內按每晚9人組團的機制,一個輪迴下來,81個人都上場了一次,也沒有厚此薄彼。 初十開始,就輪到世婦上場了。世婦27個人,占有周天子3天。和女御一樣,平均下來依然是每天9人,具體怎麼劃分,看周天子自由。 ... 十三日當天是嬪的大喜日,嬪總共有9個人,她們也是只能占有周天子的1天。服侍的機制,和上面一樣。 十四日是三夫人,夫人地位高,不需要像其他地位低下的妃嬪,要那麼多人同一天去獻媚於周天子,她們3個人可以享有周天子雨露一天。 最後,每個月的月圓之夜,十五日是王后。王后地位最高,她可以不跟任何人分享周天子,單獨跟丈夫膩歪一天。這種分配法則就像學校的住宿,錢多一點的住公寓,2個人一間,錢少一點的住宿舍,4個人一間,再少一點的住普通宿舍,8個人一間。 按照上面的法則,每半個月下來,一百多個妃子幾乎都可以見得到周天子一面,真正的雨露均沾。看完這些,看客是否覺得周天子也不容易,每一項工作都有必要的義務,忍不住要心疼他們一秒?別急,一個月後面不是還有15天麼?後半個月,周天子是完全自由的,擁有了全天下。 ...半個月是正常的! 不過,這套後宮規制,後代學者多認為是戰國時期的儒家憑空捏造出來的,算是後代「造史」。其實也不然。《禮記》的作者,大部分學者都認為是曾子,曾子的知識,來源於孔子,孔子可是真正去到周朝進修過的。一輩子推崇周禮的孔子,沒必要傳授一些假知識給弟子吧?儘管曾子入學晚,不一定有多少機會親自聆聽老師的教誨,更多的是聽師兄弟們講老師的言論,但這也只可能造成誤聽或錯抄了部分內容,不至於都是杜撰。 真正的問題在於,即使這些禮儀是真的,但規矩只是規矩,規矩就是用來破壞的,擁有全天下的周天子完全可以不遵照這套禮儀來。如果不是特別過分地獨寵一人,諸侯、卿大夫們誰還能天天揪著天子怎麼睡覺,昨晚和哪位后妃睡來說事麼?

 

 

 

 

 

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