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... 文/朱婷 編輯/斯問 這場疫情給各行各業帶去了衝擊，也帶來了新生。 2月3日開始，超過2億職場人在家辦公和上億學生在線學習。在全球最大的在線辦公場景下，辦公軟體集體被擠爆，連續一周下載榜單前三位均是辦公軟體相關App。阿里釘釘、騰訊的企業微信和騰訊會議、字節跳動的飛書、華為的WeLink等辦公軟體上演「群雄逐鹿」，在線戰「疫」。 連夜討論、從除夕夜就開始初步開發，疫情催生了釘釘產品歷史上最快上線的產品。「從評估到上線，前後只用了40個小時。」2月25日釘釘5.0新版本的見面會上，釘釘CEO無招回憶了「全員每日健康打卡」的誕生。 在這場線上的發布會上，釘釘還公布了一組數字：免費開放了302人同時在線的視頻會議、服務1000萬家組織企業在線協同，支持全國超30個省份300多個城市大中小學開課。 ... 「心裡很委屈」、「但是我很理解」，CEO無招用一組文案表示自己的無奈，但最重要的是，在下載量超過微信後，釘釘又帶來了新功能——圈子，和純個人社交軟體Real如我。 釘釘的新產品「圈子」，被定義為私域流量的運營平臺。 通俗說，無論是企業、組織還是個人，每一個主體都有自己的社會聯繫和人脈。現在通過釘釘的新功能，可以直接將原有的群，關聯成為「圈子」。每一個用戶在這裡互動交流，認識更多的人，可以分享和討論相關的話題。 比如相親群可以組建成為紅娘圈，企業可以關聯各個部門群打造工作圈，有相同喜好的朋友可以打通彼此的主題群建立興趣圈。大家在不同主題的圈子裡，自由的展示自己的生活。 ......... 從介面上來看，「圈子」的形式和微信的朋友圈有些相似，功能上卻和微博一樣，加入了「轉發」。相比於群聊里的快速刷屏，這樣的形式更利於將有價值的分享沉澱下來。 「針對不同內容進行回復，會呈現在對應的內容底下，分享和回復之間就會變得更有秩序感。」參與了新功能測試的月月告訴「電商在線」，基於各個圈子的分發模式，內容只有該圈子成員可以看到。這樣的好處是，不用每次都設置分組，或是為了統一個人風格，定期專門刪除內容。 從模式上，「圈子」主要有內部圈、在線教學圈、商業交流圈和社群運營圈四種。 每個圈子的建立，都可以在主題頁面設置需要的模塊。比如「必看」、「全部」等，還會設置熱門話題進行內容引導和分類。配合釘釘平臺上直播、作業批改等功能，群和「圈子」的打通，可以塑造出更多的互動玩法。 ...... 而真正帶來數字化社交屬性的，是對關係的拓展。 一般微信好友、微博關注，都是自己認識或是知道的人，但群友並不完全是。 加入了公司單身群的艾琳告訴「電商在線」，之前在群里大家互相都不好意思主動搭話，也不知道聊些什麼。現在可以在「圈子」里看到大家的生活狀態，「有了感興趣的話題或者照片再去互動，大家都在同一個圈子裡就會不那麼尷尬。」 基於興趣愛好，除了自己認識的人，還可以接觸到創建者的其他群友。「圈子」還可以生成二維碼或連結，以興趣主題為基點，吸引外部成員參與。 ... 而上一個靠著「一切皆因興趣而起」成功俘獲用戶的豆瓣，在2005年創立後，就將形態停滯在了社區網站。 一直以來，社交平臺的競爭中，閃亮登場和銷聲匿跡屢見不鮮。2019年初，聊天寶、多閃、馬桶MT接連發布「圍剿」微信。但無論是在功能操作，還是使用習慣上，都沒能真正打破微信、QQ形成的認同。 作為智能辦公平臺，釘釘方面向「電商在線」表示，釘釘在5.0版本推出「圈子」功能，是為了平臺上的企業、組織和個人，能夠更好地運營私域流量，發揮其中的商業價值。並不是針對社交領域下場競爭。 但無心參與大戰的釘釘，或許反而捕捉到了，社交軟體在流量鏈路上真正忽視的環節。 此次見面會上，釘釘歷經兩年時間打磨出的Real如我，終於短暫亮相。集合了圍欄社交、智能相機等功能，主打年輕人真實社交的產品，現在已在部分省份灰度發布。 私域流量的可能性 「私域流量運營平臺」的概念正式形成，多少讓釘釘這個智能移動辦公平臺，增添了社交的屬性。也讓不少主體都關注到自己私人領域資源的轉化價值。 「杭州吃喝玩樂圈」屬於上述四種模式中的社群運營圈。 裡面不僅有許多「吃貨」的打卡分享，也有杭州的不少商家的活動信息。相當於從鏈路上承接了商家和消費者。 ...... 參與者二碩告訴「電商在線」（公眾號id：dianshangmj），「大家會根據圈子定位，追問具體店址，甚至對同一家店感興趣的『圈友』，還會在評論區相約一起聚餐。」真正從線上的興趣群體，變成了線下的新朋友聚會。 「有客人通過『圈子』來店裡產生消費，還帶動了新朋友一起來。」杭州吃喝玩樂圈的商家李雷是「圈子」的使用商戶之一。在「圈子」里，他既是做生意，也是在和大家一起交朋友。 這種吃喝玩樂圈的形式，也成為了餐飲娛樂消費方面新的流量入口。除了引發大量C端消費者的主動進入，也吸引到了不少投資的目光，未來相似的模式，可能會在全國的不同地域分別開展。 商業交流圈也有非常典型的代表——天貓商家官方圈。 ......... 目前天貓商家官方圈的用戶數量已經達到了45萬，裡面包含了渠道商、商家和上下游合作夥伴。阿里巴巴CCO商家賦能的負責人鎮西表示，構建起的生態交流圈，「可以沉澱穩定的運營關係、內容、互動，大幅提升運營的深度和效率。」 在「必看」頁面，通知會形成消息提示，可以實現高效觸達。當相關活動信息發布後，上下游的合作夥伴都能同時看到並及時參與，以往對不同商家群進行輪流通知的過程也可以一步到位。 而對商家自身而言，通過釘釘+手淘模式的打通，也可以在「圈子」里進行活動信息的同步。將不同導購的客戶群進行關聯，可以省去不少分頭通知的流程和步驟，同時也能讓更多顧客在品牌或店鋪的私域內，進行溝通和互相種草。 在線教學圈則是當晚釘釘5.0新產品見面會上的重要案例之一。 秋葉PPT的CEO秋葉，在見面會上聊到了在線教育的一些瓶頸。其中最能引起共鳴的，就是多軟體之間的切換。「學員都抱怨我們的教學模式太繞了！」 ... 每次做網課，秋葉需要給學員逐一兌換聽課學習碼，有時還需要一對一私聊提醒上課時間。上課前要一個個拉進微信群，但是看教學安排需要用石墨文檔，聽課需要跳轉到小鵝通的頁面，交作業需要學會用鯨打卡小程序，下載作業還得用百度網盤。 不同的APP，冗長的環節，對此秋葉也非常無奈。 發布會上，秋葉表示圈子群底部的入口，可以讓大家不用跳出群就能查看教學通知、下載課程作業、觀看老師直播、提交練習作品。「現在消息是否被查看可以一目了然。」將釘釘圈子群運營起來之後，秋葉團隊發現線上的完課率達到了80%，這在整個線上課程行業中都非常亮眼。 釘釘新功能的上線，擴大了用戶的圈層半徑。對於使用群體而言，釘釘CEO無招表示，圈子並沒有非常明確的界限。」不同行業、群體都可以用圈子來進行社群的數字化運營，比如工作商務圈、生活娛樂圈、租房圈、紅娘圈、街舞圈、淘寶購物車相親圈等。」 當組織文化、商業交流、客戶運營、教學培訓、興趣愛好，都將在圈子上運營、沉澱和共享，社群運營平臺如何將私域流量轉為多樣化的價值，還在於所有企業組織和個人的運營創意和無限想像。 互動有禮 釘釘免費在線教育引發小學生一星刷屏，釘釘甚至在5.0發布會上改編「你釘起來真好聽」懇請大家給個五星，#你給釘釘打了幾星，為什麼#？ 歡迎評論區討論，我們會在評論區抽取一個釘友送出一個學習/辦公靠枕。 電商在線——網際網路商業洞察者

 

 

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